固废企业如何博得资本的青睐?双方怎样才能找到对的那一半?
“在固废产业中，资本方希望寻找到自身拥有核心技术的合作伙伴，帮助其发挥技术优势，通过资本平台放大企业的服务能力和产能，从而对全行业做更深度的产品和服务延伸。”梁增文表示，在众多特质中，资本更关注产业主体在产业环节中能创造什么价值，能为社会提供怎样的服务。
“在生态系统中，只要有价值你就能生存，不在乎你强大还是弱小。”傅涛用科幻小说《三体》里面提到的理论对梁增文的观点表示赞成。
梁增文所在的硅谷天堂就有一实际投资案例，2014年硅谷天堂投资了一家固废餐厨企业“嘉博文”，该企业的产品在改良农业土壤方面有很独特的优势，通过研究调研，硅谷天堂围绕“嘉博文”上下游产业延伸，找到了相关技术的合作伙伴，又对周边的合作伙伴进行了投资。
“资本通过寻找平台型的公司，对它从上游到下游做全方位的投资，最终对产业的细分领域起到互推作用。”梁增文说。
翟俊则用森林作比喻：“森林中有大树、小草、花朵，这片森林就是一个平台，这个平台上的每种植物都要找准自己的定位，形成一个有机的生态系统。资本在平台中的作用，是选择一些长得壮的大树、有特点的小草，或者开得艳丽的花朵。”
而在招商证券副总裁、环保电力行业首席分析师朱纯阳看来，产业和资本之间实际上还是一种追逐关系，产业不能让资本追上，一定要不断升级。而资本则需要擦亮眼睛，寻找那些在不断升级中的产业。
升级到“极致”
不可否认的是，在社会压力和公众关注之下，我国已进入环保产业发展和处理设施建设的黄金时期。
国家环境保护技术管理与评估工程技术中心副主任张丽珍表示，固废产业正在从关注末端治理转向关注整个产业的生态循环，每一个环节都将成为生态循环中新的价值起点。
在傅涛看来，“极致化”是当前固废企业吸睛的法宝。固废领域存在的资源、能源、材料都需要有效利用，这是未来价值挖掘的趋势。
“这个时代，环保产业链每个环节都需要极致化的服务，一个大而全、没有技术含量和价值的集团公司很难生存。未来，企业合作、开放、共赢是大趋势。”傅涛说。
“如今，小企业跟跑大企业，靠‘捡漏’生存是错误，以后大数据传播能力远远超过画地为牢、信息封闭的时代。但是小企业也有优势，转型快、容易调整自己、没有‘大企业病’、相对而言更容易在特定需求点上进行创新。”傅涛表示，企业要找到某一个有市场容量的极致点，找一个市场份额能达到20亿元以上的细分领域，这是未来企业在市场需求中寻求的产业创新之路。
在傅涛看来，固废企业要找到各自核心的价值，实现两种转型：一种是产业转型，比如焚烧向资源化转型;一种产业升级，从低附加值、低利润值向高的产业链进行转移。
“这如同未来互联网很多小而美的公司，聚则成航空母舰，散则成一支有力的战斗舰可以独立作战。”傅涛总结道。
